Magaly Poseck: de las Hormas al reciclado de basura plástica
Magali Poseck es una emprendedora inquieta que siempre está dispuesta a jugársela por un nuevo desafío. Con una larga trayectoria en el negocio de las hormas para calzado en Hormas Homital, hoy está llena de ilusión y muy concentrada en su nuevo proyecto para reciclar basura y obtener un producto comercial, ecológica y socialmente exitoso.
Cuéntame de tu negocio, Hormas Hormital, en qué están.Hormas Hormital S.A., es una fábrica que hace productos para el calzado como hormas de plástico (antiguamente eran de madera). Antes hacíamos tacos pero ahora son tan pocos los clientes que ya no conviene hacer la matriz, porque las Matrices son muy caras y para vender dos o tres tacos no sale a cuenta. También hacemos plantillas de armado para hacer los calzados. Todo lo cual se vende directamente a los fabricantes de calzado¿Cuando comenzaste con la fábrica?Esta fábrica comenzó hace 50 años. Mi marido la trajo de Italia -el era italiano-, y yo hace 20 años, desde que él falleció, estoy a cargo de la fabrica. ¿En todo este tiempo ha sido difícil, en el plano tecnológico, ir adaptándose a los cambios?No porque en el asunto de plantillas y de hormas uno va todos los años a la feria de tecnología de calzado para ver que novedades hay y la verdad es que los cambios son muy pocos. Las maquinarias de hormas que se compraron en 1957 han tenido muy poca variación en tecnología, han cambiado solamente algunas partes de la maquinaria, como los sistemas de software, que no hacen diferencia en la calidad del producto sino en su productividad…. Pero como ahora en los países como el nuestro se ha visto muy afectado el sector del calzado, debido a las importaciones, no vale la pena tener estas garantías para el aumento de la productividad, básicamente por la gran disminución del mercado del calzado nacional.Como Pyme ¿Cuál ha sido el principal problema que has tenido para desarrollar tu negocio?Si yo no hubiese tenido capital para inyectar en este negocio no hubiese podido hacer nada, porque los créditos de los bancos tienen un interés altísimo para la Pyme y las ayudas estatales tampoco son suficientes. En estos últimos años he tenido que estar apoyando a la empresa.
Sólo se han mantenido en el mercado los productos que han trabajado una marca y con tiendas propias.¿Es posible pensar en un proceso de reconversión con respecto a tu fábrica?Es difícil porque la mayoría de la maquinaria de Hormas Hormital solamente hace hormas. Cada torno, cada pretorneado que hay está hecho para la fabricación de hormas o para hacer piezas muy pequeñas. Un torno nuevo sale 180 mil dólares. Es un valor tremendo en maquinaria. Los últimos tornos que nosotros compramos fue el año 87. Ahí fue la última vez que se renovó la maquinaria de la fábrica para mejorar la productividad y calidad.La Red3EMagali tu eres miembro fundadora de la Red3E ¿Cómo partieron?El 2001, 300 personas estuvimos en un curso de Fernando Flores, de ahí salimos un grupo que nos juntamos para no perder ese empuje y ayudar a otros empresarios a partir de la formación que habíamos recibido en esas clases.Entonces, nos juntamos 7 personas con mucha ilusión y con la idea de capacitar a la gente, cambiarles la forma de mirar el mercado donde están insertos. En un momento llegamos a ser 200 socios. Trabajábamos en la oficina de G&L. Seguimos trabajando hasta que se hicieron todos los trámites para conformar legalmente la Corporación red Versatiles , que ha sido fundamental para operar y postular a distintos tipos de financiamiento. Como parte de la Red has estado en talleres de innovación y emprendimiento, ¿Qué te han parecido? ¿Cómo esos conceptos han ayudado a tu negocio?Te ayuda en la vida misma. Si lo Metes en tu cabeza lo vas aplicando en todo, no solamente en el trabajo. Ahora específicamente con respecto a mi negocio hemos innovado, antes era el cliente el que iba a tu fabrica en busca del producto que el deseaba, ahora es uno quien tiene que buscar lo que el cliente desea, tienes que partir con tu maletita a buscarlo. Esto te lo va mostrando la vida y la experiencia pero también te va ayudando ser creativo y estar abierto a la innovación.Reciclaje: el actual proyecto¿En qué proyecto estás ahora?Fui a Europa a ver que podíamos desarrollar y me entusiasmé con el tema del reciclaje. Hoy, con dos socios, diseñadores industriales, estamos en un proyecto bajo el alero de Hormas Hormital, con financiamiento CORFO, para el reciclaje del de la basura plástica para hacer productos terminados. Cada uno ha ido aportando trabajo y en este momento estamos desarrollando un proyecto hermosísimo con sentido social y ecológico. Uno no se puede poner a llorar, hay que buscar nuevos caminos, emprender un nuevo desafío con ilusión.¿En concreto de qué se trata?Es un proyecto para el reciclaje de basura plástica. Con esos residuos producimos perfiles estructurales aplicables para el rubro silbo agropecuario. Es un producto bastante innovador porque pasa a ser sustituto de la madera, atacando un problema medio ambiental como es el disminuir la tala de bosques y disminuyendo la basura plástica.¿Dónde lo van a procesar? ¿Hay otras empresas que hagan lo mismo?En Santiago, en las instalaciones disponibles de Hormas Hormital. Nosotros vamos a ser los primeros en peru y despues en chile haciendo este trabajo. Hace dos años que estamos poniendo toda nuestra imaginación y motivación en este proyecto, pero concretamente lo estamos desarrollando hace 9 meses con un financiamiento CORFO, donde nos dieron un tercio del dinero del costo del proyecto. En septiembre tenemos que rendir cuentas de las finanzas totales y ya estar listos para empezar a hacer nuestros productos. Ya hicimos la máquina, lo que se hizo con un gran trabajo de diseño.¿Cómo piensan comercializar el producto?Nosotros vamos a relacionarnos directamente con los clientes, para eso los hemos ido a visitar y a preguntarles personalmente por sus necesidades para producir lo que ellos necesitan no lo que nosotros pensamos que necesitan o que se vendería.
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